牵线搭桥当红娘 架起村民致富桥

贵州日报天眼新闻记者 杨小友

在农村经济领域活跃着这样一批人，他们掌握信息、了解市场，根据市场的需求信息向农民提供生产信息，让农民更清楚到底该种什么、养什么；他们是农民致富的领路人，不断将农民的产品推销出去，让农民辛苦种植的农产品不会烂在田里地头；他们是农业产业化的推进者，一个人往往联系着若干农民，少则几户，多则成千上万，规模优势由此产生……他们是农村经纪人，上联市场、下联农户，是农业种植端走向市场端的重要纽带。

近年来，随着农业现代化步伐加快，农村经纪人也在不断培训学习中持续提升业务水平，将市场需求送到千家万户，指导群众种植市场所需产品，以智慧书写着现代农业发展的新篇章，成为推动产业振兴的一支生力军。

安顺市平坝区天龙镇二官村的大葱在市场上小有名气。这段时间正是采收季节，一大批农村经纪人“守在”村里的交易市场，看着群众起葱、打捆、装车，一车车发往目的地。

“你要的8吨大葱已发货，明天就能到达。”看着满载大葱的货车驶出交易市场，农村经纪人肖鼎立即电告重庆客商。他做农村经纪人已有10多年，一开始到处跑市场，现在已有稳定的客源。各类蔬菜上市季，老客户都会电话找他订购。

10多年前，二官村就开始大力种植大葱等各类蔬菜，但销售曾经一度成为难题。那时，肖鼎和村里有想法的年轻人带着样品，辗转四川、重庆、广东等地市场推销，渐渐建立起了稳定的销售渠道，打通了种植与市场之间的桥梁。

“多年合作下来，我们和客商相互信任，他们也不用来，直接电话订货，我向农户下单，第二天就安排采收发货。”肖鼎说，他现在一天要向广东、重庆等地发几十吨货。

现在，在二官村像肖鼎一样的农村经纪人就有30多位，他们将一批批大葱、茄子等蔬菜销往大江南北。

每晚10点，六枝“新农人”周鑫将本地特色蔬菜摆放整齐后，就打开抖音店铺直播间开播。他话语幽默、人气挺旺，刚开播不久，在线人数就达到1200多人。

“我主要帮助村民销售本地农特产品，也让消费者可以品尝到地道的优质农产品。”周鑫说。

从去年年初开始直播带货，周鑫的粉丝量从零到现在已近10万，带货单量也从一次一两百单上升到六七百单，每次直播销售额在3万元以上，产品远销广东、浙江、上海等地。

天还没亮，毕节市织金豪扬农业发展有限公司蔬菜批发配送中心就热闹起来，各类新鲜蔬菜从种植基地向这里集中，经分拣后送到学校、发往市场。

“除供应本地市场和学校外，我们在广东还拥有固定的销售渠道。”织金豪扬农业发展有限公司总经理张宏介绍，该公司采取“公司+基地+农户”的组织形式生产，目前每天采购蔬菜40吨左右。在该公司带领下，近年来，织金县蔬菜种植户劲头十足，白菜、茄子、西红柿、青菜、小瓜、佛手瓜等产业欣欣向荣。

这几天，黔南州龙里县贵福涂种养殖专业合作社负责人涂显丽正忙着安排新品刺梨原汁的销售计划。

“正在设计包装盒，销售渠道并不担心。”涂显丽说。12年前，她还在从事化妆品批发，建立有良好的销售渠道。2012年，她返乡创业，从种植青脆李100亩、蜂糖李30亩、茶叶20余亩开始，经过10多年的打拼，种植规模越来越大，并建立了线上线下销售渠道。每到青脆李、蜂糖李成熟季节都供不应求。在销售自家基地产品的同时，她还利用自己的销售渠道，帮助周边种植户销售各类农产品。

近年来，我省持续加强农村经纪人、高素质农民培训，农村经纪人在对接市场、指导种植等方面业务水平不断提升。

“我们根据客商对蔬菜品种的需求，选好种子、服务好群众，让蔬菜产业稳步发展。”肖鼎说。

基于农村经纪人灵敏的市场信息，二官村蔬菜种植以市场为导向，蔬菜产业蓬勃发展。今年以来已种植大葱8000亩、茄子1000亩、辣椒2000亩，改变了过去单一种植大葱的格局，蔬菜价格稳定，实现了丰产丰收。