潍坊昌邑：特色产品“抢滩登陆”海外市场
大众网记者 郑健 通讯员 马文睿 潍坊报道
昔日潍坊昌邑是“海上丝绸之路”的起点之一，今日昌邑纺织再走“新丝路”，产品远销海外；塑机行业消除技术壁垒后、“飞”出国门，驰骋在国际市场；依托千亿级产业集群，化工行业占据多个细分领域龙头，在全球的影响力与日俱增……
近年来，潍坊昌邑市在海外发展赛道上奋楫前行，不断提升产业科技水平，积极开展外贸对接，将产业优势转化为出口优势。公开数据显示，今年上半年，昌邑市实现出口额56.4亿元，同比增长9.4%。
纺织产业再走“新丝路”
走进山东潍坊昌邑市的华晨纺织印染有限公司印染车间，在隆隆的机械声中，一卷卷布匹入缸浸染，再经定型、后整理等多道工序，一匹匹色彩鲜艳的蜡染布生产下线，等待打包发货。
“这几年，海外业务不断延伸，生产规模也逐年扩大，产品常年畅销卡诺、拉各斯、洛美等非洲国家和地区，积累了丰富的市场经验。”企业印染事业部总经理姚金胜告诉记者。
然而昌邑纺织企业的出海过程并非一帆风顺。姚金胜回忆说，刚开始涉足非洲市场时企业发现当地人对于我们生产的花色“兴趣缺缺”，打入国外市场并让外国消费者所接受并非易事。
“纺织印染作为传统产业，要想在激烈的国际市场竞争中逆势突围，主动求变才能驾驭市场。后来企业凭借对国外消费市场的不断摸索，发现非洲的消费者偏爱蜡染印花布，用来制作当地的民族服饰。”谈及产品的破冰出海，姚金胜说，为此企业组建专门的设计团队研发产品、改进工艺，对生产线的压花、压光等环节进行了升级改造，针对性地开发和设计适合非洲各地风格的款式。
通过二十多年深耕非洲市场，华晨先后同非洲及周边阿拉伯国家地区建立商业贸易合作关系。借助国家在世界范围内的影响力和政治友好关系，通过建立贸易代理人、营销团队、商业合作等模式，拓展了集团在非洲市场的占有份额，在不断扩大贸易出口数量的同时，积极提升质量，做优产品的品牌知名度，带动国内同行业“走出去”的信心，提高国际市场竞争力。
“目前，我们年产量1.2亿米，去年出口额达8亿人民币左右，同比增长13.6%。我们也将借助品牌影响力，主动出击贝宁、刚果、马拉维等东非市场，力争更大的市场份额。”姚金胜说。
现如今，作为“丝绸之乡”的昌邑已荣获“中国纺织产业基地市”“中国印染名城”“纺织集群示范地区”等诸多“硬核”称号。
据统计，去年昌邑纺织服装产品进出口额达42.7亿元，占昌邑市进出口总量的37.4%，同比增长17.3%。其中，纺织服装产品对非进出口29.5亿元，占纺织服装产品进出口总额的69%。132家纺织服装产品进出口企业中，年进出口额超过1亿元的达8家。
“我们将持续拓展海外市场，对昌邑30强外贸企业做好点对点调研指导，组织好企业参加广交会及‘千企百展’境内外展会，助力企业拓市场、抓订单、扩份额，让昌邑品牌在更多的地方落地生根，茁壮成长。”昌邑市商务局副局长陈铭对产品未来的出海前景信心满满。
古今交汇，熠熠生辉。在昌邑这片生机勃勃的土地上，向海而兴、向海图强的新世纪海上丝路新篇章还在续写。
扬帆出海“塑”造未来
在位于昌邑市石埠经济发展区的潍坊市新恒达机械有限公司，伴随着机床的轰鸣声，装配、测试、打包……各项工序在工人操作下有条不紊地进行着，一批批打包完成的设备码放在一边，即将发往客户手中。“2017年我从这里买了第一台机器，制作技术和质量都很好，我们就开始继续合作，他们在塑机领域做得很棒。”来自约旦的商客Khalaf提起他与该公司的合作赞不绝口。
外国客商为什么点赞昌邑塑机？该公司总经理刘宁给出答案：“经过不断的改进完善，我们生产的塑机性能更加稳定可靠，而且操控简单，深受国外客户喜爱。”作为一家以外贸出口为主的塑机企业，产品依靠先进的技术工艺抢占了国际市场。目前该公司订单处于供不应求的状态，车间内正马不停蹄满负荷生产，全力奋战三季度。
同样位于昌邑市的潍坊中云机器有限公司也是订单不断，多国客商到企业洽谈合作。意大利客户Nuccio认真地查看了预订的ZC—180H双臂波纹管生产线设备试运行情况。待一切就绪后，产品将在一周之内发往意大利并正式投入生产。“为了研制出超越同类产品的高效智能、节能降耗的管材生产装备，我们通过技术手段对设备制作环节实施流程再造，陆续推出了一系列保持中国最高速度纪录的小口径塑料管材装备。”公司售后服务部经理佟绍来向记者介绍，该企业所生产的塑料波纹管设备在同行业属于生产口径范围最大，能够覆盖外径40至外径2000mm的管材，且速度最快。
破除了技术壁垒后，昌邑塑机有了“飞”出国门，驰骋国际市场的底气。昌邑市围绕塑料制品、塑料模具、塑料机械、改性塑料等产业链谋划布局，以龙头企业引领持续加大科技创新支持力度，打造“塑机产业标准联盟试点”，引导塑机企业抱团发展，逐步实现上中下游企业互为关联、协同发展。“积极引导企业纳入省级、潍坊市级技改重点项目库，争取各项资金支持，同时对接、充实企业人才库，‘一企一策’对重点需求企业量身定制人才服务。”昌邑市商务局局长汤富坤介绍说，今年来昌邑市对所有外贸企业宣传2024“千企百展”开拓计划及有关政策，组织企业参加135届春季广交会等国内外展会，并免费为79家小微外贸企业办理出口信用保险。
工业稳则经济强。目前，昌邑市机械装备产业拥有企业79家，其中规上企业47家，主导产品有汽车配件、农机配件、纺织机械、塑料机械等十大类一千多个品种。机械装备产业链骨干企业产品销往海内外，在全球范围内拥有一定市场影响力。其中，浩信股份主导产品商用车球墨铸铁轮毂全球市场占有率排名第一，昌邑永富弹簧有限公司是世界最大的洗衣机减震部件及弹簧部件制造企业，中云机器产品遍布五十多个国家。
千亿级化工产业集群的跨国之旅
产品刚下生产线就被急匆匆地拉到机场，立马搭乘飞机空运到欧洲、日本、东南亚等地，运输费用甚至超过产品价格……在潍坊三力本诺化学工业有限公司内，记者见到了这让人惊叹的一幕。
“这种产品叫做避蚊胺，是一种广泛使用的杀虫剂，喷洒在皮肤或衣服上可以隔绝蚊虫嗅觉，避免叮咬。近年来西方很多地区流行登革热等疾病，对于避蚊胺的需求极大，宁可付出极大的运输成本也要第一时间抢购回去。”公司副总周小兵说。据介绍，三力本诺的避蚊胺产品年产2000吨，在全球的市场份额超过1/3，稳居世界第一。
在这个细分领域能做到领先，靠的是勠力创新、步履不停。周小兵介绍，三力本诺与四川大学、清华大学、北京大学等高校和科研院所建立深入合作，年投入研发经费超过2000万元、占营收8%以上，成功入选了国家级专精特新“小巨人”。
化工产品“跨国”“出海”离不开当地庞大的产业基础。昌邑市作为山东省为数不多的同时拥有2个省级化工产业园区的县级市，正着力打造一个千亿级的产业集群。昌邑市选择一批主业突出、要素集聚能力强、技术集成优势明显的企业，形成链主型企业，发挥链主型企业的骨干带动作用，集合产业链各个产业链节点上的企业，打造产业链上下游企业共同体。以下营化工园区为例，已形成以海天生物为龙头的盐及盐化工产业链、以汉兴医药为龙头的新型医药产业链、以亚星新材料为龙头的新材料产业链、以新澳化工为龙头的其他精细化工产业链4条重点产业链。
以此为起点，昌邑市的化工企业纷纷拥抱海外市场——潍坊硕邑化学生产的氯化聚乙烯60%出口欧、美市场，自主研发的氯磺化聚乙烯生产装置打破日本垄断；潍坊亚星新材料有限公司拥有全球最大的含氯聚合物生产装置，打造全球市场份额最大的氯化聚乙烯（CPE）生产基地；山东金典化工有限公司建成全球规模最大、装备最精、工艺最优的高品质硫氢化钠的专业基地；山东汉兴医药心血管类中间体产品占全国的60%，是全球最大的供应商之一……